一、品种：分别有青圆鳅（青鳅），黄扁鳅（黄鳅）。

1、青圆鳅：又名青鳅，颜色发青肚皮发白，身子是属于圆形，在国内市场销售数量很大主要在苏南、浙江福建等地，肉质鲜美吃起来口感好，在苏南和浙江还有养殖户养殖青秋供应当地的市场，青秋长不大脾气暴躁，在冬天的时候价格特别高。

2、黄扁鳅：又名黄鳅，颜色总体看上去发黄，身子扁形，主要出口韩国，长得个体大，出口的价格比国内市场价格高。

泥鳅苗：目前有野生泥鳅苗和繁育泥鳅苗（孵化苗），野生苗价格低成活率低不可以出口长不大，繁育苗成活率高长得快可以出口。

二、规格：一斤80-120尾、120-150尾、150-200尾、300尾、400-500尾、泥鳅苗放养的时间4-10月份，4-6月份主要供货规格80-150尾，6-10月份200-500尾的规格。（主要根据客户情况来定客户就是需要200尾的5月份要货也是可以的）泥鳅苗的规格3-10CM都有尾数在80-300尾，举例：一斤80-100尾7-10CM左右、120-150尾的5-8CM左右、200-300尾的3-5CM左右。

三、泥鳅苗价格：目前价格24元一斤（根据市场行情决定）80-150尾，26元一斤200-500尾。

要求回收的成品必须购买公司的黄鳅，因为青鳅不可以出口（原因：青鳅不便于运输，死亡较大）。生长周期比较快的品种属于是黄鳅，青鳅不利于养殖，死亡，伤亡较高。

规格分类：80—400尾之间的所有规格的都有（青黄都有），详细定价时时调控，大小规格的优点，缺点区别：80尾规格比较偏大，生命率高，易饲养，易管理，相反，规格越小，成活率越低，建议养殖的客户进行养殖规格比较大的泥鳅苗，如：80—150左右的都可以。小规格的优点：条数多，整体出称比例较大，但是，死亡较大，一般不建议新客户养殖那么小的（尾：条数）。

规格成活保证：80-150尾成活保证在95%

              150-400尾成活保证在90%

一般放苗时间：阳历4月开始—11月结束（具体情况根据客户实际情况去转变）

接受预定时间：全年，预定完成后，提货时间基本上定在4-11月左右。

放苗数量：建议客户每亩投放在1000斤左右（实际按照客户资金等其他因素来定例如300斤500斤800斤1500斤2000斤）

饲料投放：按照一亩地1000斤来计算，大概1000斤泥鳅苗在养殖了5个月左右，需要的饲料大概在2吨左右。

养殖周期：一次周期大概在5-6个月左右，正常养殖的情况下，一年只能养殖一次，因为冬季不算正常养殖时间，春季放苗时间也有局限，所以，正常养殖的情况下，一年只能养殖一次。

养殖比例：按照一般话来计算：1000斤在准确不浪费的情况下可以出3000-4000斤左右的成品，也就是1*3倍，大概5-6个月长成的规格在20-30尾左右。

投资状况：泥鳅苗1000*单价+饲料2吨*单价+租地.人工.电费等等=每亩地的净投资。（帮客户讲解投资情况的时候只能说苗和饲料的总投资至于池塘建设土地承包人工水电费用没有办法计算每个地区有每个地区的消费水准）

2：关于运输问题

首先了解客户接货人姓名电话地址及要求运输数量

标准：1000斤以内运输可以采用客车运输方式（泡沫箱包装），如果客户是属于浙江、福建、湖南、比较远一些的地方即使要货2000斤也是可以安排客车发货的。一般情况下2000斤以上可采用专车运输方式（泥鳅周转箱包装，运费有客户方承担我方可以提供车辆及运输工具具体运输费用根据数量距离决定）成品回收的时候运输费用是有我们承担的（上门回收现金结算只限我们自己的客户）。

饲料运输采用的模式是通过物流发货，按地区距离来核定运费，运费是由客户承担

泥鳅可以安全运输时间为30-40个小时以内车在运动的状态。 

3：泥鳅喂食参考表格，技术指导，后期服务

大概合作流程：电话联系前来实地参观，客户预定苗种，技术人员上门指导建设池塘，池塘建设完毕，客户前来提货，技术人员上门指导养殖技术，客户正常养殖，技术人员全程跟踪养殖技术，定期上门观察泥鳅长势情况，客户在养殖过程中出现了问题，需要公司出面协助解决的，技术人员立即上门指导，泥鳅养殖至成品后，养殖户要求公司进行回收的，首先公司派人上门看货，给价，双方同意后，公司派车上门收购，货款全部收购时结清。

4：成品回收事项

养殖户在使用我们种苗养殖至成品后，要求公司对该产品进行回收

公司全部是上门回收，货款在当地直接结清

回收过程，养殖户不需要承担任何费用

其中：青鳅公司不负责回收，黄鳅回收，价格根据规格来定，保底价格时时更新。

泥鳅养殖前景与风险分析：

泥鳅养殖的前景在墩尚镇起步时间约2000年左右逐步发展至今每年出口量逐步增加数量养殖规模也是逐步增加趋势，未来5年泥鳅的养殖与出口不会有什么浮动，鉴于目前国内各个地区也开始大规模养殖泥鳅客户难免会担心市场饱和状态，现在国内其他地区养殖的朋友也是刚刚起步不会出现饱和状态，所以说未来5年以内不会有影响。

泥鳅养殖风险：1，最主要的因素是行情风险，这个是谁也没有办法控制的。2，是因河水湖水受到农药或废水厂的污染原因造成的死亡风险。3，因与人发生矛盾及纠纷被投毒投药风险。4，在喂食和日常管理上不尽心尽责的风险。

对于泥鳅同行及竞争趋势分析：

目前在网络以及电视平台上大量出现了同行同业人士及公司，竞争趋势也是逐步增大。1，随时随地的关注同行的信息学习别人的优势，了解同行给客户提供的服务分析我们公司与同行的利与弊，简单来讲我们的优势：苗的价格低、免费上门指导池塘建设、泥鳅苗放到池塘里面以后有技术员免费定期上门指导、每个月使用的消毒药疾病预防药也是免费发放、回收保护价格17元一斤（同行目前普遍在13元一斤）上门回收成品现金结算。江苏省赣榆县是全国的泥鳅养殖、出口基地。起步早、经验足、出口稳定，泥鳅出口占有全国90%以上，和我们合作的养殖户在成品回收价格上也是有很大的优势。